En medio de una mayor competencia de países como Brasil y Paraguay en Medio Oriente, el principal mercado, las empresas apuntan a no ceder protagonismo y consolidar otros destinos, además de potenciar distintos usos
La Argentina exportó el año pasado 35,5 millones de kilos de yerba mate, una caída respecto a los 42,9 millones de 2020. Una posibilidad es que los exportadores esperen que sus clientes consuman stock mientras aguardan un mejor tipo de cambio. Se sumó una caída de los envíos a Medio Oriente, el principal mercado para el producto a granel. Brasil y Paraguay están entrando fuerte a Siria, Turquía y el Líbano.
Una mayor demanda de yerba mate a granel podría venir, por ejemplo, por el uso que le dan las bebidas. Cuenta que, por esa vía, esperan ir expandiendo el mercado externo que -hasta no hace mucho- era solo el de los “nostálgicos” . Jovanovich señala que hay varios destinos que presentan un crecimiento “exponencial” aunque en volúmenes son chicos: “Vamos abriendo algunos, como el de Vietnam. Es una inversión a largo plazo, son bases pequeñas que hay que desarrollarlas y hacerlas sustentables para que no sean solo una moda”.
“Es muy importante en la expansión de los consumidores la promoción que hacen figuras deportivas que aparecen tomando mate y hasta el Papa”,Coincide con esa mirada Gustavo Redondo, gerente comercial de Cbsé, quien ratifica que ese marketing indirecto ayuda al crecimiento de las exportaciones, sumando consumidores a los habituales del mercado de la nostalgia.
“Viendo los mercados externos de yerbas envasadas tenemos la pauta de que algo está pasando, de que hay más consumo por fuera del histórico -añade-. Cada vez son más, también, las bebidas con yerba mate”. Ernesto Cordeiro, gerente y socio de Cordeiro y Cía SRL , cuenta que abrir un mercado y lograr un cliente lleva, como mínimo, dos años con una inversión importante de recursos de todo tipo. “Por eso, pase lo que pase, siempre trabajamos para sostener los mercados.
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