Selecta steckte in der Krise. Ein neues Führungsduo hat den Konzern nun umgebaut – und will mit Foodmärkten für Büros wachsen.
Es sah nicht gut aus für die Zuger Automatenbetreiberin Selecta. Erst verhinderte der Schuldenberg 2019 den geplanten Börsengang, dann brachen mit der Pandemie die Umsätze ein, und zahlreiche Kaderleute gingen von Bord. Mit dem Ziel eines tiefgreifenden Umbaus übernahm schliesslich 2020 ein Duo der US-Investmentfirma Kohlberg Kravis & Roberts ; nach mehreren Besitzerwechsel gehört ihr Selecta seit 2015.
Bekannt ist Selecta vor allem für ihre roten Verkaufsautomaten an Bahnhöfen. In dieser Geschäftssparte räumte Schmitz auf, besonders in Märkten wie Italien, Frankreich und Spanien. «Wir analysierten, in welchen Ländern wir Geld verdienen, und bauten unrentable Geschäfte ab.» Früher habe Selecta vor allem auf Umsatzwachstum gesetzt und sei deshalb auch schlechte Verträge eingegangen.
Das grösste Potenzial sieht Schmitz aber in einem anderen Geschäftszweig: In der Schweiz betreibt Selecta über 100 Selbstbedienungs-Foodmärkte, in Europa sind es über 1100. «Wir kooperieren in jedem Land mit dem aus unserer Sicht besten Retailer.» In der Schweiz spannt Selecta deshalb mit Coop zusammen. Die Detailhändler bringen die Waren, und Selecta sorgt für die Distribution in den Büros.
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