Studi-studi yang menjadi referensi tersebut menjadi jawaban sekaligus memberi tantangan baru. Pameran dagang benar memberikan dampak positif bagi peningkatan ekspor.
SALAH satu upaya yang banyak dilakukan pemerintah untuk mempromosikan berbagai produk Indonesia ke pasar global ialah dengan berpartisipasi pada pameran-pameran internasional di berbagai negara. Upaya ini telah dilakukan pemerintah selama beberapa dekade. Langkah ini pun merupakan fasilitasi pemerintah untuk partisipasi pada pameran dagang menjadi jalan pintas bagi usaha kecil menengah untuk 'naik kelas'.
Partisipasi pameran dagang, khususnya dengan label internasional, dipandang memberikan peluang besar untuk meningkatkan eksposur atas produk-produk yang diproduksi di dalam negeri, kepada calon pembelinya yang berasal dari berbagai belahan dunia. Beraneka produk dipamerkan di satu tempat khusus, para calon pembeli dengan latar belakang industri tertentu– tergantung jenis pameran– datang untuk melihat, menyentuh, dan mempelajari aneka produk yang ditampilkan.
Pada sebuah pameran, penjual dapat secara langsung melihat produk para kompetitornya, menjumpai calon mitra baru untuk distribusi, hingga menjalin hubungan dengan pelanggan lamanya. Aspek-aspek inilah yang kemudian menjadi keunggulan pameran dagang sebagai salah satu instrumen promosi ekspor. Belum lagi jika memerlukan tambahan jasa pendamping penerjemah bila bahasa yang digunakan di wilayah pameran tak familiar bagi peserta pameran. Bandingkan dengan biaya yang kemudian dikeluarkan jika promosi dilakukan secara virtual, misalnya di platform Alibaba. Informasi yang dikutip dari artikel yang dimuat situs berita CNN pada Mei 2017 menyebutkan bahwa paket keanggotaan di platform jual beli ternama alibaba.com dibanderol mulai dari Rp22 juta.