Marcelo Girotti, CEO de BGH, revela la estrategia de la empresa para crecer en el mercado argentino
los planes de la compañía, en el marco de la segunda ola de la pandemia del coronavirus, y luego del anuncio realizado el 4 de mayo con la reanudación de la fabricación de computadoras.
La nueva iniciativa que tiene el Gobierno de lanzar el programa Juana Manso para dotar a los chicos de computadoras está focalizado fundamentalmente en la producción nacional.
Si bien la pandemia generó algunas restricciones a la fabricación el año pasado, cuando tuvimos tres meses cerradas las plantas. Eso generó un problema en el canal porque los fabricantes consumimos los stocks. Hoy los stocks están regularizados y el canal tiene stock. El corporativo es muy distinto, porque está haciendo una transformación muy grande. Hemos hecho un análisis: el 40% de los productos que fabricamos se vende a través de ecommerce. No es que lo vendamos nosotros. Todos nuestros clientes están vendiendo el 40% de lo que nosotros fabricamos se vende a través del ecommerce.
Antes para correr una administración comprabas un servidor, unos switches y un montón de cajas y fierros. Hoy lo llevas a la nube y estás consumiendo un servicio en una modalidad recurrente.Otra cosa que está migrando en Tech Partners es que estamos dando servicios de exportación. Es algo muy desafiante, pero a la vez muy motivante porque estamos generando puestos de calidad en la Argentina que nos permiten traer divisas., donde tenemos tres clientes.
Si traés un container de resistencias o de cualquier producto que lo insertas en una tarjeta o en una placa, a lo mejor no tiene un impacto tan grande porque traés un millón. Pero cuando vos traes un insumo que tiene un volumen más grande en el flete, en el unitario impacta. El precio de los insumos y del flete nos está impactando.
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