Wie uns Online-Shops mit unterschwelligen Botschaften zum Kauf verleiten.
Der Erwerb von Produkten hat eine grundsätzlich positive und belohnende Wirkung auf uns. Das hängt auch mit der Dopaminausschüttung im Gehirn zusammen. Der Botenstoff zwischen den Gehirnzellen gehört zu den sogenanntenMit großen Käufen verbinden wir eine gewisse Vorfreude. Das gilt besonders dann, wenn wir auf etwas gespart haben, sei es ein neuer Gaming-PC, ein Fernseher oder ein Auto.
Da wir meist nicht langfristig mit dem Produkt interagieren oder vielleicht sogar gar nicht, fehlt die eher langfristige Komponente der Zufriedenheit. Dadurch fällt das Belohnungsgefühl wesentlich geringer und vor allem kürzer aus.Im Umkehrschluss bedeutet das, dass wir öfter bestellen, um uns den Dopamin-Shot zu holen. Bei dem sehr geringen Einsatz von wenigen Euro ist das eine günstige Möglichkeit, um uns Glücksgefühle zu erkaufen.
oder der billige Ramsch aus Asien. Doch die Tricks der im Artikel angesprochenen Shops machen uns Opfer unserer eigenen Psyche.
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