만도, 현대차 中서 위기맞자 지리차 등 현지 거래처 확보 중국사업 매출 2조로 급성장 오리온, 철저한 현지화 결실 中매출 1조…첫 배당 받기도 풀무원·덴티움·F&F도 호조 “국내기업 중국서 성공하려면 작은 도시부터 정밀 분석을”
“국내기업 중국서 성공하려면
만도는 고 정주영 현대그룹 회장의 손아래 동생인 고 정인영 한라그룹 회장이 창업한 자동차 부품 기업이다. 그러다 보니 만도 중국법인도 중국 시장에 뛰어든 현대차를 주요 고객으로 삼아왔다. 그러나 2016년 사드 사태와 코로나를 거치면서 현대차의 중국 판매는 급격히 둔화됐다. 덩달아 경영 위기에 놓인 만도는 중국 현지 업체를 두드리기 시작했다. 중국 전기차 시장의 성장세가 갈수록 빨라지는 데다, 자율주행과 도심항공교통 등 미래 모빌리티 분야에서는 한국을 앞서기 시작했다는 점에 주목했다. 마케팅에도 현지화 전략을 접목시켰다. 예컨대 초코파이에는 중국인들이 좋아하는 붉은색 패키지에 한국의 정 대신 공자 사상에 맞는 인을 새겼다. 심지어 다수 중국 소비자들은 오리온이 한국 기업인지 모르고 있다. 또 효율적인 유통망 구축을 위해 1700개 이상의 경소상과 거래하며 간접영업체계를 정착하는 데도 공을 들이고 있다. 덕분에 지난해 매출 1조1790억원에 영업이익 2210억원을 기록했다.
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