広告業界のホワイトスペースから、マルチプロダクト戦略で全事業社向けに領域を展開。 蓄積したデータとAI技術で、テクノロジーをカンタンにする未来を目指す FLUXの挑戦。 PR
マーケティングのサプライチェーン上、我々のお客さまであるメディアというのは最下流にあたります。本来は下流にこそユーザーがいて、データが蓄積するため価値があるんですが、日本の代理店はサプライチェーンの上流にいる広告主に向けたサービスを提供しているケースが多かったんです。下流に対してのプロダクトやサービスが手薄で充実していなかったと思います。ふたつめに、FLUXは「しがらみがない」ポジションを取っているという点です。大手広告代理店でも、大手IT広告企業でもないわけです。クライアントである媒体社からすると、色のついていないスタートアップであれば、特定の広告会社とお付き合いするよりも、さまざまな広告事業者と付き合っていけると捉えてもらえるわけです。ベンダーニュートラル性は大きな強みとなりました。最後に、我々が「エコノミックバリュー」を重視してきたことです。お客さまは収益をあげることこそが「バーニング・ニーズ」です。実は、まだお客さまに使ってもらえるプロダクトが完成していない創業初期のころ、半年ほどエクセルを使った簡易のサービスでも買ってもらえるほどでした。バーニング・ニーズが満たせる限りにおい
：実はこの事業（FLUX AutoStream）で、BtoB SaaSにおける一つの大台であるARR 100億円を達成できるとは思ってはいませんでした。むしろ、まずはこの事業で一定までPMFするということ、そこで得たアセットでさらに二段階目を仕掛けていくことを初めから考えてきました。ひとつめの事業はニッチにしっかりレーザーフォーカスし、ARR10〜20億円のマイルストーンを達成することを目標に置いていました。 スタートアップは、きちんとトラクションをつくって、組織をつくり、調達をして、成長につなげていくためのサイクルがある中で、例えばMRR1000万円、3000万円といったマイルストーンを設定しています。これをきちんとクリアしていけるかが大事になってくる。すでに、我々が取り組んでいたヘッダービディングの領域は海外では伸びていました。
ニッチな市場ではありますが、一段階目としてはマイルストーンを達成するのに一定十分なトラクションを出せると考えました。また、この事業を展開することで大量のデータを扱うことになるため、ここで得た知見や技術を活用することで、二段階目にはアドテクに限らず事業領域を広げていけるのではないかと考えたんです。 最近Generative AIなど近い領域もAIを活用する上ではモデルだけではなくデータが非常に重要です。我々の場合はサービスを通じて膨大なデータを蓄積しており、データガバナンスやプライバシーに十分配慮した上で活用することができるため、わざわざデータを取りに行く必要がないんです。
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