センサー技術を得意とするソニーセミコンダクタソリューションズは、AIを駆使したエッジAIセンシングプラットフォーム「AITRIOS（アイトリオス）」を展開。その最前線で働く27歳の深山大輔さんに、社内の調整や顧客との交渉を通して最適解を生み出す醍醐味を聞いた。
センサー技術を得意とする同社は、AIを駆使したエッジAIセンシングプラットフォーム「AITRIOS（アイトリオス）」を展開。その最前線で働く27歳の深山大輔さんに、社内の調整や顧客との交渉を通して最適解を生み出す醍醐味を聞いた。
深山大輔（みやま・だいすけ）氏。2019年にパナソニックに入社。2022年にソニーセミコンダクタソリューションズに転職、システムソリューション事業部に配属となり、2023年10月からリテール担当のリーダーに任命された。27歳。千葉県出身2019年4月に大学を卒業した深山さんは、グローバルで裾野が広いメーカーの仕事がしたいと考えパナソニックに入社した。B2Bのデバイス（部品）系の事業の仕事、具体的にはリチウム電池の海外（欧州）営業とマーケティングに3年間従事。この間、研修が終わり、実際の海外営業に入る際に、まさにコロナ禍にぶち当たった。海外にも行けなくなってしまうことに。2022年に転職活動をする中で、イメージセンサーを活用したビジネスが、単なるモノ売りだけではなく、サービスを含め「コト売り」事業の営業、開発の仕事ができると思い、同年5月ソニーセミコンダクタソリューションズに入社した。「最初の就活の時から志望していた仕事の延長線で『コト売り』にもチャレンジできる新規事業なら、顧客にも幅広く提案できますから、きっと面白いと思いました」と振り返る。「まずはわれわれのセンサーを活用したソリュー
プロジェクトを実施してくれるパートナーを探し出すことから始めることに。具体的には、AIソリューション関連のヘッドウォータースやAWL（アウル）などの企業と組みながら、リテールの顧客にソリューションを提供する担当となった。「自分たちのソリューションだけでなく、パートナーと初めて一緒に作っていく部分もあり、チャレンジの多い案件でした。どう進めたらよいか分からない部分もありました。提供するプロダクトもイメージセンサーのハードウェア事業ほどマチュア（成熟）ではなく、手探り状態からのスタートでした」ローソンとはこれまで取引関係や人的なつながりが全くなかった。深山チームはローソンにAITRIOSと、後述するインテリジェントビジョンセンサー「IMX500」を活用したオペレーションの改善提案につなげる試み（店舗DX）を実施した。具体的には、商品棚の陳列状況（商品が適切な位置に並べられているか）を効率的に自動検知。集合陳列や販促POPが適切かといった支援施策が実施されているか否かを可視化した。実証実験は2023年3～8月で終了し、現在も引き続きローソンと話し合いを続けている。
「単純に品物があるかどうかだけなら、POSデータで把握できます。一方この手法を使うと商品の陳列状況と、販売状況との相関関係を分析できるので、われわれのデバイスで可視化をしていきます。そうすることでローソンが目指している、そのお店としての最適化を実現できるのです。店員が並べた商品が正しく陳列されているかなども、リモートでチェック可能です」 このほか4月24日にはセブン-イレブンも含めたコンビニに、店内の電子看板の広告効果を測定する視認検知ソリューションを国内500店舗に導入することを発表。AIを搭載したカメラが客の動きを把握し、検知エリアに入った人数や、陳列棚の上などに設置した電子看板広告（サイネージ広告）を見た人数や属性などを計測して可視化する。
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